اولین گام پیشرفت با رعایت اصول مذاکره

براستی چه احساساتی افراد را از منطقه راحتی آنها خارج میکند؟ هیچ کسی به اندازه ی من مشکلات ذاتی و درونی, در تغییر عادات قدیمی و همیشگی ( عادت بد ) را درک نمیکند . اما عادت های ما با تغییر نگرش ما xa0شروع به تغییر میکنند . بسیاری از ما یک تغییر و تحول عظیم را تجربه نمی کنیم. نه، برای بسیاری از ما تغییر به صورت فرآیند تکاملی از تغییرات تقریبا غیر قابل مشاهده میباشد. ما فقط به هدایت خودمان در مسیر درست، با ایجادxa0 یک یا دو عادت بهتر ادامه می دهیم. اما واقعا چه چیزی باعث می شود ما بنشینیم وفکر کنیم؟...

تاثیر چگونگی ارتباط اولیه در متقاعد کردن دیگران بسیار زیاد است . این برخورد اولیه به طوری است که فرد مقابل به شدت تحت تاثیر آن قرار میگیرد و از شما نسبت به برخوردتان در ذهن یک تصویر میسازند و تا انتهای مذاکره در ذهن میماند و عوض کردن آن تصور در اواسط مذاکره کار بسیار دشواری است. این برداشت،xa0 طی تحقیقاتی که بسیاری از محققان انجان داده اند تنها در حدود ۱۲ ثانیه شکل میگیرد و حتی برخی از محققان آن را به کوتاهی ۳ ثانیه دانسته اند. اما مسلم است که اگرچه این مدت زمان برای برداشت کوتاه است،اما این ...

در این مقاله به چند اشتباه رایج در مدیریت مذاکره می پردازیم. این اشتباهات قدیمی است اما هنوز هم در مذاکرات دیده میشود. ۱٫گفتن شغل من ،یک شغل خاص است مهم نیست مذاکره کننده دارای چه شغلی باشد برخی از موضوعات نسبت به سایر موضوعات در هر شغلی از اهمیت خاص خود برخوردار است. بطور مثال یک دلال مسکن ممکن است بیشتر روی موضوعاتی چون قیمت، تاریخ تحویل و شرایط پرداخت بحث کند. در حالی که یک ناشر بر روی نرخ حق التالیف ،موجوزها،مالکیت معنوی و تعداد نسخه های رایگان نویسنده متمرکز است. نکته اینجاست ،اگر چه مذا...

قانون میتوز و افزایش درآمد قانون میتوز در علم ثروتمند شدن معنی و مفهوم بسیار مهم و جذابی دارد و میتوان با استفاده از این قانون بارها به درآمد و ثروت خود افزود. قانون میتوز در علم زیستشناسی نوعی تقسیم سلولی است که با نام تقسیم دوتایی نیز شناخته میشود. زمانی که یک سلول شروع به تقسیم شدن میکند طی مراحلی تبدیل به دو سلول کاملاً شبیه به سلول اولیه میشود. در نظر بگیرید یک سلول تبدیل به دو سلول با همان ویژگیها، خاصیت و شکل و اندازه میشود. اینیک قانون قدرتمند در آفرینش است. قانونی که طی آن جهان آفرید...